高額パック好調、ラグビーＷ杯　観戦、商談や接待組み合わせ

　８日に開幕するラグビーのワールドカップ（Ｗ杯）フランス大会で、ラウンジでの飲食などとチケットがセットになった「ホスピタリティパッケージ」の売れ行きが好調だ。高額ながら、商談や接待で活用する企業需要が高く、新たなスポーツの観戦スタイルとして浸透しつつある。

ラグビーＷ杯日本大会の「ホスピタリティーパッケージ」の特設会場で飲食などを楽しむ人たち＝２０１９年９月、横浜市

　ＪＴＢは、昨年３月に日本向けの取り扱いを始めた。１人１試合あたりに換算して４００～２７００ユーロ（約６万３千～４２万円）と値が張る商品だが反響は大きく、昨年１２月で目標の売上額をクリアした。追加販売に乗り出し、結果的に当初想定の２倍超が売れた。
　パッケージでは、試合前にスタジアム内や徒歩圏内のラウンジで飲食やトークショーなどを楽しみ、会場ではカテゴリーの高い席種へ案内される。試合後には再びラウンジで歓談でき、送迎や記念品などがついた種類もある。ＪＴＢは「感動体験を共有できる、ビジネスコミュニケーションの場として効果が大きい」と強調する。
　欧米ではスポーツ観戦が社交の場として定着している。日本ではなじみが薄かったが、２０１９年のラグビーＷ杯日本大会を機に、認知度が高まった。ＪＴＢなどの合弁会社「ＳＴＨ　ＪＡＰＡＮ」は１９年大会で約１３万席分を販売し、うち約７割が法人需要だった。企業イメージ向上や、取引先との関係強化につながったとの声が寄せられているという。
　来年のパリ五輪に向けたパッケージも既に販売を開始。１席で最高８千ユーロ（約１２６万円）に上るが、関心は高いという。国内でもホスピタリティのためのスペースや設備を整えたスタジアムが増えており、ＪＴＢの担当者は「従来の飲み会やゴルフによる接待に代わる、新たな形として広げていきたい」としている。