富士ざくらホテル（小山町）小沢健男社長 訪日客と合宿客に照準【キーパーソン】
２０１８年にオープンした小山町須走の富士ざくらホテルを運営する。当初ターゲットにしたインバウンド（訪日外国人）需要が新型コロナウイルス禍で消失し、富士山麓の準高地という立地を生かしてスポーツ合宿の誘致に乗りだした。回復基調にあるインバウンドとの２本柱で集客を図る。
―スポーツ合宿の利用状況は。
「２０年１０月に誘致を始めてから増え続け、２２年は５千人が宿泊した。２３年は１万人を見込む。９割が陸上の団体で、箱根駅伝常連の順天堂大学も定期的に訪れる。利用者の目的は強くなること。須走は環境が整っている。周辺にトレーニング施設が多く練習内容に合わせて選択できる。富士山の存在は大きなモチベーションになっていると聞く」
―合宿受け入れの対応は。
「合宿コーディネーターを雇用し、視察に訪れる指導者に周辺施設を案内する。トレーニング内容に応じた食事提供や周辺施設への送迎サービスも好評だ。敷地内にトレーニングジムとコインランドリーを設けた。専用のクロスカントリーコースを整備している」
―今後の戦略は。
「インバウンドとスポーツ合宿、両方の営業に力を入れる。合宿は長期休暇期間に集中し、稼働率を上げるにはインバウンドが必要。繁忙期は客室の半分まで合宿客に充てる。近隣の宿泊施設と合同で合宿客を受け入れる試みを始めた。送迎バスの貸し借りなど、さまざまな面で連携して、地域ぐるみで合宿客を受け入れたい」
（御殿場支局・矢嶋宏行）
おざわ・たけお 伊藤忠商事などを経て２０１６年に富士ざくらホテルの運営会社を設立した。御殿場市出身。６５歳。
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