沼津信金マッチングガイド 商談、成約増に寄与 取引先に配布へ
沼津信用金庫が取引先の希望する受発注や人材、連携先に関する情報をまとめた「ビジネスマッチングガイドブック」。２００８年度から毎年発行し、ガイドブックを生かして商談や成約に至るケースが年々増えている。同信金の営業担当者が取引先から得る情報のきめ細かさが売り。本年度も第１５号を発行し、取引先に配布する。
ガイドブックは、営業担当者が取引先のニーズを確認し、各社別に掲載。「全加工に対応できる協力会社を探している」（沼津市の製造業の発注情報）、「数量は１個から対応」（伊豆の国市の製造業の受注情報）など具体的な点も特徴。各社の情報を参考に商談に臨みたいとする取引先を営業担当者が調整し、両者が面談を行う。
１８年度が１０４件だった商談件数は２０年度２４４件、２１年度２２７件と２年連続で２００件台に達した。成約は１７年度の１２件から漸増し、２０年度７４件、２１年度５９件。実績が顕著となったことを受け、ガイドブックの掲載社も膨らみ、本年度は最多の６７８社。コロナ禍で商機を求めた取引先が多かったことも要因とされる。
本年度は３５００部作成した。担当者は「最新情報が載っている。存分に活用してほしい」と話す。
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