「駿河屋」旗艦店 国内外のホビーファン誘客へ エーツー、静岡マルイ跡地取得【社長一問一答付き】
ホビー商材販売のエーツー（静岡市駿河区）は２８日、２０２１年３月に閉店した同市葵区の大型商業施設「静岡マルイ」の土地と建物の取得を正式に発表した。同日までに取材に応じた杉山綱重社長（５０）＝同区出身＝は、今夏に旧静岡マルイ跡に移転オープンする自社ブランド「駿河屋」の旗艦店で１日の来店客目標を５千人と設定し、訪日客の回復を見据えて国内外のホビーファンに向けた店づくりを目指す方針を示した。
新店舗の売り場面積は、現在の駿河屋静岡本店（同区）の約４倍に拡張予定。杉山社長は「『ホビーのまち静岡』のショールームのような役割を持たせたい。静岡ホビーショーなどの大型イベントの時期だけでなく、常に街中でホビーを楽しめる雰囲気を演出したい」と述べた。
今後、スポーツチームの応援イベントといった地域密着型の集客策も検討するといい、「来店客の回遊性を高めることで、周辺店舗を含む中心街全体の盛り上げにつなげたい」と意気込む。
ホビー業界の現状を「巣ごもり需要の高まりで、プラモデルやトレーディングカードの市場が国内外で急拡大している」と分析。エーツーグループの２２年８月期の連結売上高が約４００億円と５年前から倍増した実績を踏まえ、「製造、販売、リユースの各事業を成長させ、３年以内に全都道府県への実店舗出店を目指す」と事業戦略を示した。
交流人口増加につなげたい 杉山綱重社長・一問一答
エーツーの杉山綱重社長の一問一答は次の通り。
－静岡マルイ跡地取得の経緯は。
「丸井グループとは２０１９年に実店舗や電子商取引（ＥＣ）の販売拡充を目的に資本業務提携を結び、東京都や福岡県、北海道などで実店舗を増やしてきた。コロナ禍の巣ごもり需要の影響でＥＣ事業も順調で、静岡市駿河区の本社が手狭になってきていた中で、静岡マルイが閉店した。自社の知名度向上と中心街の活性化に向け、取得に手を挙げた」
－中心街の現状をどう見るか。
「旧静岡マルイの場所はＪＲ静岡駅から静岡鉄道新静岡駅に向かう動線上の好立地。空き店舗のままというのは静岡の中心街全体にとって痛手。静岡のホビーは誘客力がある。われわれの力で中心街に人を呼び込み、ホビーの交流人口増加につなげたい」
―どんな店舗にしたいか。
「駿河屋の知名度は台湾をはじめ、アジア圏でも高いと認識している。インバウンド（訪日客）が再開していく中で、世界的に人気が高い日本のアニメの関連グッズや、静岡の地場産業であるプラモデルの品ぞろえを強化していく。自作の模型を動かしてファン同士が交流できるスペースも設けたい」
すぎやま・つなしげ ゲームショップ運営会社を経て、１９９８年にホビー商材販売のジーエックス創業。２００３年に事業統合でエーツーに社名変更。５０歳。
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